作者：谢晓
简介：谢晓：得怎么说呢？现在自行车行业内一片大萧条，国内的OEM工厂在成批地倒闭，国外的零售实体店也都在关门。我说我想做个自行车品牌，你们觉得行吗？沈冰寒：亲爱的，不是我打击你。你的BP要这么开头，都不用往下看了，根本拿不到一分钱。谢晓：BP是啥呀?黎昂轻蔑地笑出声了，他纠正沈冰寒：Ice,他们水平有限，咱还坚持KISS原则吧。鲁一：等会儿？咋又KISS了呢？沈冰寒：Keepitsimplestupid.六哥让我说点傻子都能懂得话。
谢晓万万没有想到，自己居然可以在沈冰寒家见到黎昂，尤其是自己已经告知鲁一是由的前提下。而此时给谢晓开门的就是黎昂，男人情绪不高，只是打开门跟谢晓默默地点了点头由回到沙发上了。连回礼的时间都没有给谢晓，她只有硬着头皮走进来换好鞋，朝着围着厨房忙碌的身影走去。
沈冰寒：晓，来了...我还以为你得比我们先到呢，你咋来得这么晚，鲁一都快做好饭了。
鲁一：是呢，你今天有口福了，跟我爸学了红烧肉带八谢晓：这还当上了王婆，打脸可疼啊！
鲁一：不能够！不信你问黎昂，当初就因为我手艺好，他才一饿就想我的。要么说想得到男人的心，得抓住他们的胃呢。
黎昂坐在沙发上刷手机，他们的讨论却一字不落地进到自己的耳朵了。他找不到气口插话，也不知道该说什么。因为沈冰寒告诉自己要讨论谢晓创业的事，他连晚上要向总部做述职特意跟华南 VP 换了时间。搞得远在大洋彼岸的总经理有点不爽，毕竟很少有人这么不规矩地自行更改述职时间。而自己正在一边休闲地吃着坚果，一边支棱着耳朵听锵锵三人行。
终于红烧肉出锅了，黎昂也可以上桌了。饭菜酒都已就位，就等着主人下令开餐。沈冰寒见别别扭扭的两个人，给鲁一使了个眼色。鲁一马上清了清嗓子，准备发言。
鲁一：那个…今天叫黎昂过来，主要是给我们晓晓创业这个事把把关，评估一下可行性。那…咱们边吃边说。
沈冰寒：别管什么可行性，咱先恭喜一下谢晓同学，找到了创业方向，拜托了打工人的苦日子。
四个人碰了个杯，谢晓礼貌的微笑一直在，如同黎昂的一副冷面脸一样在线。只有鲁一和沈冰寒那统一的尬笑，在等着俩人谁能好心接一下话。
还得是谢晓，毕竟为了自己的事，便先开口：感谢大家，目前还只是个想法，用不着这么兴师动众，还把黎总请出来了。
黎昂被 Cue 也只得开口说：主要是蹭饭，顺便听听谢老板的创业大计。
鲁一：晓晓，把你的想法说说呗。
谢晓：得怎么说呢？现在自行车行业内一片大萧条，国内的 OEM 工厂在成批地倒闭，国外的零售实体店也都在关门。我说我想做个自行车品牌，你们觉得行吗？
沈冰寒：亲爱的，不是我打击你。你的 BP 要这么开头，都不用往下看了，根本拿不到一分钱。
谢晓：BP 是啥呀?
黎昂轻蔑地笑出声了，他纠正沈冰寒：Ice, 他们水平有限，咱还坚持 KISS 原则吧。
鲁一：等会儿？咋又 KISS 了呢？
沈冰寒：Keep it simple stupid. 六哥让我说点傻子都能懂得话。
鲁一：文明点儿，不带骂人的。
谢晓：反正就是这么个现状，但是自行车运动是很好的，国内普及率很低，我想试试。
沈冰寒：前两年这个行业很火，新冠一爆发大家都很关注个人健康，骑行很受欢迎的。
谢晓：就是因为太火了，销量很好，市场与其也过渡乐观，搞得现在库存居高不下。
黎昂：牛鞭呗！需求一层层被放大，整个供应链就失常了。
鲁一：你确定不是在骂人？再说我们不懂的就罚酒。
四个人，边吃边喝边聊。基本上就是谢晓介绍自己的计划，想在滨江开家实体店，推广自行车运动。哪怕亏钱都在所不辞，总想把好的运动项目带回自己的家乡，也算为家乡建设出一份了。她没有说出，主要目的：可以告慰谢老师的在天之灵。黎昂中间很少插话，到最后鲁一问他：“我们这儿说了半天，领导给个话呗。”
黎昂：用一个店做试点，以点带面，又类似“农村包围城市”的策略，成功的概率还是有的。也没有专业团队，就一个光杆司令，连个草台班子都没有的话，工作也没法开展呢！
谢晓：我现在有个合作的 OEM 工厂，还有上下游的客户资源，都可以利用的。
黎昂：不是你的资源，是你的团队，到底有几个人当下就可以 PUSH 工作进度。
谢晓：还没有申请营业执照和商标注册，哪里会有团队啊？
沈冰寒：六哥的意思，有谁计划跟你一起做，初创阶段也得有人干活呀？
谢晓：现在啊…我和小天…方延也能帮忙。
鲁一：小天学啥专业的，他能帮上啥呀？
黎昂：他比这位要专业。
谢晓：其实...也是小天最开始建议我要创业的，他说有啥不懂还可以趁着在学校问问导师啥的。
沈冰寒：鲁教授，你们学校有这个资源不？
鲁一：我学材料的，你们有啥具体问题的话可以提出来，大家讨论呗。
黎昂：既然有人，就得分任务。起码公司申办，行业调查，产品结构，客户分析，启动资金这些都得有人跟吧。
谢晓：还有没有其他的需要做的？你一次说清楚，我看看怎么分一下。
黎昂：大姐，你是老板，问我要做什么合适吗？
谢晓：哦~~~
沈冰寒：开公司没你想得那么简单，你真的想好了吗？他刚说的可都需要钱呢，就算人工成本并不算，你的店面租金，装修，产品采购可都不是小钱呢。
鲁一：要是在镇上开店的话，房子租一年每个十万，六七万是要的。装修简单点的话也得 十来万吧，毕竟是店铺，招牌和店内陈列总是要的。你再进货不也得压上几十万啊？
沈冰寒：不单是这些，你得做推广宣传，得有展示窗口，运行各种营销号。总不至于，只做线下店铺吧？电商平台都是要手续费的。创业可是处处花钱，你哪儿来这么多钱啊？
谢晓：也是哈~好在不是一次那这么多钱，我先申请营业执照和商标，再去考虑店铺和装修，其他的过完年再说。
黎昂：不行，备货要一起进行，可以跟供应商谈付款条件。不然，或需要在店面装修好直接交付，不可能让店铺登上一两个月的产品。
谢晓：这样啊~~~
鲁一：马上十月份就没了，十一月份就滨江都到冬天了，装修不太合适了。
谢晓：我回去跟小天商量一下，看看我们俩凑凑能有多少钱，不够的问问方延想不想一起干。
黎昂：还是你们姐俩看看怎么弄吧，先别轻易找人入股，毕竟你也不太懂股权分配。
沈冰寒：还有，你到底想在哪里注册公司？晞晞马上就中考了，你该不会想搞回乡创业那一套吧？
谢晓：我可以远程办公，家里那边小天盯着。
黎昂：建议公司注册在燕都，实体店可以做个体户，这样比较好操作，风险也比较分散。
鲁一：啥意思？你还真同意她去创业啊！
黎昂：如果她又产品经理的话，我觉得就没有问题。毕竟，产品结构很重要。除了产品经理，她就只缺钱了，刚好我就跟钱熟。
鲁一：你俩还挺搭，合着她找到产品，你就能找到钱呗。
黎昂：理论上是这样的，只是资本进入的节点不是在初创，是即将遍地开花的时候。
谢晓：我要能撑到那个时候，你就能让她开花？
黎昂：Of course, 这是我们的使命，前提是你得先活下去。
沈冰寒：你别听他的，没有那么容易，钱是永远不够的。你听我的，回去你就问小天，你俩打算赔多少钱，就干多大的买卖。我是怕你把小天拉下水，回头真的做不起来，小叔小婶肯定得怪你。
谢晓：其实...我原打算把存款分一些给老许的，尽管他说要净身出户我也不能真不给他钱吧？让肖凡蕊知道，我成什么人了？不过…
沈冰寒：不过什么呀？你俩都不过了，你还在这儿不过啥呀？孩子跟你吧？这以后用钱的地方多着呢，分什么分。
鲁一：你俩，离完了？
谢晓：嗯, 回滨江前申请的，下周就可以领证了。
沈冰寒：真离了？咱们不说先找个工作，离婚你找什么急呢？
谢晓：反正早晚都得来，索性都一块儿来算了。这次我要能挺过去，以后就一片坦途。
黎昂就那么静静地听着，这个女人轻描淡写的背后，是失业，离婚和丧夫。他完全无法将眼前这个平静的女人，竟然就是在鲁城一觉醒来发现在自己床上时惊慌的不敢看自己的人。短短两三个月，就可以把从未忧虑的简单的女人，变成奋力拼搏的创业者。果然如她所说，如果这次停住了，未来的苦难都得绕着她走了。毕竟，再也没有什么值得畏惧了…
只见谢晓说：杯中酒吧，朋友们。我要去接晞晞下完课了…”
黎昂：你都喝酒了，还怎么去？
谢晓：六哥，代驾是很方便的。只是今天不方便送你回去，时间有点赶。但是，还是谢谢你的建议。
黎昂：叫六哥就别总说谢。
谢晓的电话响了，原来是代驾到了。谢晓慌忙地站了起来，简单地跟大家挥手告别，就急匆匆地下楼了...
