作者：马胖子
简介：汤米愣了一下，一下子像泄了气的皮球一样，瘫坐在椅子上，绝望地望着我。会议室里面压抑地沉默着，没人说话。片刻后，汤米换上一副可怜巴巴的表情说道：“萧总，我错了，给我个机会，我最近家里有事情，手头缺钱，才会做出这样的事，我已经好几个月都是挤公交车上班了，你看我的皮鞋已经破了都没有钱换。。。。。。”他说着居然站起身来把鞋子给我们看。我挥挥手制止了他继续说下去，否则我真怕他说出什么我上有八十老母下有八个月
在我的鼓励和艾薇的安慰下，杰西卡停止哭泣继续说道：“我给汤米的的确就是黄先生的电话，但是可能不小心把黄说成了王，但是电话是没错的。”
我心下了然，杰西卡是本地人，广东人说话一向王黄有些分不清楚，汤米揪住这一点不放，这点小九九自然再清楚不过。
于是我再次把目光转向汤米，询问道：“汤米，你确定客户已经停了这个职位？”
汤米下意识地揉了揉鼻子，点头道：“停了。”看我盯着他，他又重复道：“客户已经把职位停了。”
我拿起手边的一页纸递给他：“也就是说，你这份材料上所写的内容自然没有任何问题了，对吗？”
汤米被我说得有些紧张，接过那张纸后又快速地看了一遍，然后说：“没问题，我说的全是真的！”
我冷冷一笑，说道：“很好，那接下来我来说说看。”
“当初这个职位客户有些苛刻的要求，定金支付后需要在半个月内我们能提供到有效候选人，否则定金需要退还。杰西卡在辞职时把已经找到的候选人黄先生的联系电话给了你，但是因为交接匆忙，口头告诉你的时候大概把黄说成了王，你联系到此人后，确认无误就将他推荐给了客户，客户十分满意，于是定金就算是笃定入袋。但是接下来在进一步的接触中，客户和黄先生的洽谈因为候选人对归元堂提供的薪水不甚满意，于是表示自己无意愿跳槽。事情至此，告一段落，如果没有下文，那么此单将宣告结束，也就是说，我们只能收取定金部分。”
汤米有些吃惊地望着我，小米此时插话道：“黄先生那边我已经按照萧总的指示通过电话了，印证过情况的确如此，他证实汤米曾经跟他联系过并且安排过两次与客户的面谈，然后tຊ因薪酬问题终止了这次推荐。”
我点点头，接着说道：“那么按照规定，这次收到的定金因为交接原因即使是杰西卡所做的前期工作已基本完成，但是因为没有来得及后期跟进，这部分定金的提成部分也应该按照规定五五分帐，也就是说汤米和杰西卡各自拿到八千元，对吧？”
杰西卡说：“是的，萧总。”
我微笑道：“本来呢，汤米这八千元拿的还是比较舒服的，但是我们的汤米没有就此作罢，还是继续为客户推荐了其他人选，我们做猎头的确是要有这种不屈不挠的精神的。”汤米看我微笑着认可他的做法，微微松了口气。
“令人高兴的是，汤米通过努力又找到了一个新的候选人，曾经在百草堂和范记药业担任过区域总监的杰森，我说的没错吧？”
汤米点了点头，马上又无意识地摇头。
我不等他接话，接着说道：“而客户基本上和此人已经达成了意向，当然，听说汤米也说服客户吸取教训，调整了薪酬政策，从而促成了这次谈判的成功。到此为止，汤米做的都十分到位。”
我话锋一转，面色一寒道：“遗憾的是，这个时侯，汤米开始有了想法，觉得这样的单子能最终成功靠的还是他的努力，杰西卡推荐的人既然没有入职，那么凭什么要分走那八千块钱呢？于是聪明的汤米同学做了个小动作，说服客户修改职位名称，当然美其名曰是要让候选人将来有更大的上升激励空间。这样的话这个单子就从头到尾跟杰西卡同学完全无关了，那么加上前面所谓的给错电话，汤米同学就有完全的理由提出这次的所有佣金提成完全归属自己所有。”
汤米面色有些发白，小米说道：“汤米，归元堂的秦总已经见过萧总了。”
我面无表情地看着汤米，用手指了指他手里的那张纸：“那么，汤米，我可否认为你写的这份材料是在诬陷同事，欺骗公司，攫取私人利益的证据呢？”
汤米嘴唇有些发抖，想要辩解却又说不出话来，语无伦次，不知所云。
我把身子向后仰过去：“有人告诉我说，你告诉公司说客户停了单子，是准备将这一单子后期转出去做私单，我应不应该相信他呢？”
汤米大声说道：“萧总，我没有！”
“纸上的东西可都是你自己写的，还有你自己的签名，这还有假吗？”
这个时侯，汤米做了件可笑而又弱智的事情，他居然一把撕碎了手里的那张纸，嘴里嚷道：“我没有写！我什么都没说过！萧总，你是在玩我，你一定是因为我是马总的旧下属才整我的！”
他转头对艾薇喊道：“艾薇，你小心点，我们都没什么好果子吃的，还有托尼！”
艾薇有些厌恶地看着他，冷冷地说：“我不觉得，而且托尼已经是IT组的见习leader了。本来前两个月萧总跟我谈话的时候还告诉我要让我重点关注你，将来要把医药化工组分开，让你担任医药组的见习leader，好让我专注于化工业务的，是你自己不争气，做出这样的事情来。”
汤米愕然之余，把撕碎的纸片揉成一团塞进自己的口袋紧紧攥住，又大声说道：“我没有说过什么啊！”
我有些怜悯看着他荒唐的举动，微笑道：“汤米，你以为我会蠢到把那份材料的原件给你吗？”
汤米愣了一下，一下子像泄了气的皮球一样，瘫坐在椅子上，绝望地望着我。
会议室里面压抑地沉默着，没人说话。
片刻后，汤米换上一副可怜巴巴的表情说道：“萧总，我错了，给我个机会，我最近家里有事情，手头缺钱，才会做出这样的事，我已经好几个月都是挤公交车上班了，你看我的皮鞋已经破了都没有钱换。。。。。。”他说着居然站起身来把鞋子给我们看。
我挥挥手制止了他继续说下去，否则我真怕他说出什么我上有八十老母下有八个月婴儿这般不堪的话出来、
我叹了口气说：“汤米，你为什么不能哪怕有骨气一点。你如果对我有成见或者不信任，比如像托尼一样摆明了有所自我保护，起码我还会看得起你。”
汤米愣愣地站在那里，不知所措。
