作者：苏云清
简介：“还是大掌柜识货，现在正是吃这个的季节，又只有咱们这片地区有这夹子虫，别的店家还不知道，您这一推出那就是抢先了风头。我还跟那些跟我买过的食客说了，以后还想吃就来风味斋，大掌柜，我可是给您做tຊ了宣传，这费用嘛，我就不找您要了，嘿嘿，您同意跟我做这门生意就成。”苏云清也不避讳，有话直说。顾斯年脱下手套，又抬眸微微打量了下她，除了长得颇有几分姿色外，身上穿的朴素无华，身材臃肿，嫣然一副村妇模样。
剥完壳之后，小心翼翼的放进嘴里，嚼了嚼，然后瞳孔一下子瞪大了些，又剥了个送嘴里，然后像是不过瘾，连着吃了好几个。
苏云清看着他的动作，便觉得搞笑，但是也没敢笑出声，只能憋着。
“这东西你是怎么发现它如此美味的？”
“额……”苏云清也没法说她上辈子就知道了，只是说偶然一次在书籍记载中见到过。
顾斯年也没有过多的询问，“难怪大伙儿都愿意跟你买，这吃着口感丝毫不逊于大虾，虾肉紧实，汤汁浓郁，好东西。”
“还是大掌柜识货，现在正是吃这个的季节，又只有咱们这片地区有这夹子虫，别的店家还不知道，您这一推出那就是抢先了风头。
我还跟那些跟我买过的食客说了，以后还想吃就来风味斋，大掌柜，我可是给您做tຊ了宣传，这费用嘛，我就不找您要了，嘿嘿，您同意跟我做这门生意就成。”苏云清也不避讳，有话直说。
顾斯年脱下手套，又抬眸微微打量了下她，除了长得颇有几分姿色外，身上穿的朴素无华，身材臃肿，嫣然一副村妇模样。
但是不可否认，人不可貌相，海水不可斗量，此女子确实有着不同于寻常女子的经商头脑。
苏云清被打量得有些莫名其妙，“大掌柜，这是我身上有什么不妥的地方？”
“嗯哼!”顾斯年轻咳了声以缓解尴尬，道，“那姑娘将这些都告诉了我，不怕我们风味斋不与姑娘合作，而是我们自己推出这道吃食，嗯？”
苏云清，“我对自己做出来的有信心，而且你们的厨子肯定是做不出这个味道来的。”
“哦？姑娘倒是蛮自信，那姑娘是要怎么个合作法？”
“我外面卖是十五文钱一份，也就是三十文钱一斤，如果风味斋量大的话，也就是一百斤起，可以给到二十五文钱一斤，我这里还包括收购价，工钱，及所用的配料成本等，这也是我能给出的最实惠的价格了。”
顾斯年故作沉思，好一会儿才开口道，“没问题，那你明日上午先三个口味各送五十斤过来。”
“我还有个条件!”
“嗯？姑娘请讲。”
“第一次我可以先给您货，但是第二次开始咱们需要先付百分之三十的订金，剩余的一手交钱，一手交货。”
顾斯年被逗笑，“姑娘，咱们这可从来没有这规矩，而且我们风味斋这么大的酒楼，你还怕赖你的账不成？”
苏云清心里一阵腹诽，老赖开始的时候也都是这么说的。
“大掌柜，这规矩是死的，人是活的，假如你订了几百斤，突然说不要了，我的银子照样付出去了，东西却砸在了手里，那我这损失可就惨了，这也算给我的一点儿保障嘛。
而且这区区百分之三十对您来说也是九牛一毛，但对我来说就不一样了，我这上有老下有小，就盼着我挣的这点银子过日子呢。”苏云清故意说得有些凄惨。
顾斯年，“你不是说自己被卖了吗，哪来的上有老下有小。”
“额……就那买我的那户人家，人家不嫌弃我，我总得报答人家不是。”
顾斯年也没再多说什么，点点头，“行吧，那明日先送些过来，看看行情，若真如你说的那般好卖，肯定不止挣一点银子。”
“是，大掌柜，肯定生意会不错的，您这也可以着手宣传一下，例如办一个新品活动，搞个促销，让更多的人都知道这风味斋有这样一道吃食，定会吸引不少心怀好奇的客人过来品尝，到时候您店里的生意也会更加的红火。”
“行，我知道了，还有既然姑娘跟我们风味斋合作了，那就不可再跟这一片的其他家合作或者自己散卖。”
“大掌柜，请放心，这点儿道理我懂，那咱们就这么商量定了。”
“嗯，姑娘慢走!”
苏云清微微点头，站起身往外走。
直到走到楼梯口，才忍不住轻笑出声。
这桩买卖算是谈成了，后面就等着数钱了。
嘿嘿!
也不知道杜大哥那边卖得怎么样了，希望也能卖得不错。
而当她回到的时候，杜峰竟比她更早到家，见着她一脸欣喜的道，“弟妹，你猜怎么着，我这只卖了半桶，剩下的就被一家酒楼的掌柜全给买走了，还说明日给他送三百斤。”
“啊？真的啊？”苏云清听了都有些不敢相信，这样一日就能卖出几百斤，那可都是哗啦啦的银子啊。
“杜大哥，你明日再去别的地方看看能不能再谈两家，到时候太多了的话就安排两个人送，反正只要货能卖出去，其他的都不是问题。”
杜峰一个劲儿的点头，“没问题，我明日送完货就去隔壁县转转。”
“还有一个问题，杜大哥，这第一次咱们可以先给他货，但是第二次得先收百分之三十的订金，剩下的一手交钱，一手交货，这个也是为了防止出现他下了货却突然反悔不要的情况，至少可以弥补一点咱们的损失，要不然咱得全扛。”
“行，没问题，那掌柜一看就是个爽快人，他也没跟我喊价。”
苏云清给他竖起了个大拇指，“下午，杜大哥也去抓一些夹子虫回来吧，要不然收的这些根本不够。”
“哎，我一会儿就去!”杜峰将卖夹子虫的银子交给她后，便回家去了。
苏云清掂了掂手里的钱，那清脆的响声，可真耐听。
“大姐姐!”她正准备关门，就看到苏博文和几个小屁孩过来了，一个个手臂和脚上还有衣裳都沾着泥巴，脸晒得通红通红的。
在原主的印象里，这弟弟还是不错的，相比于其他人，他算是对她好的了。
但是终究是苏家的人，她都不想招惹。
苏云清看向他，声音冷淡，“你过来做什么？”
“喏，夹子虫，听闻沈家在收夹子虫，我们几个也去抓了些。”苏博文让那两个提着桶的人上前来，将它放在了苏云清的跟前，“还是活的，没死。”
苏云清探头瞧了眼，确实有大半桶，十斤都不止，看着两个小屁孩刚才提着就很用劲儿。
“你不是在学堂读书吗？怎么有空去抓夹子虫？”
苏博文抬手挠了挠头发，咧嘴笑了笑，“大姐姐，我不爱上学堂，那先生要么跟苍蝇似的在耳边念念叨叨的，要么就是让我们背书抄写，没意思，我也想跟着大姐姐挣银子。”
