作者：杨天成
简介：“那是自然，”肉铺老tຊ板脸色有些不好了，“我这肉铺干了十几年了，这猪肉每日都是现杀的，新鲜的很。”“老板您别误会，”刘采薇急忙解释，“我是想在您这里订猪下水，不知您能不能供应的上。”肉铺老板一听，瞬间来了兴趣，“每日要？”“每日要。”“每日要多少？”“每日要一套。”此话一出，肉铺的老板惊呆了，“姑娘，你说的是真的？”“当真，绝不与你玩笑。”刘采薇再次肯定。“若是真的，那我真要好好感谢姑娘了。”肉铺老板掩饰不住的激动起来，“每日一套，我自然供应的上，莫说是一套，就是两套我也供应的起。”
出酒楼后，刘采薇又急忙去庆来街，开门的正是那位张管事。
“哟，小娘子来的倒是挺早。”
“张管事，府上烧了我家的炭如何？”刘采薇急着问出结果。
张管事笑了起来，“娘子别急，我正要与你说到此事，这两日府上的夫人用的就是你送来的炭，谁知夫人用过以后非常满意，说你家的炭无烟无味，且烧的时间比之前买的更持久，甚是满意。”
“那太好了。”刘采薇掩饰不住的激动。
“娘子，之前你说，若是我们要的多，你能更便宜？”
“是，若是要的多，那自然是会便宜的。”
“那好，府上人多，你就先给我送一千斤，若质量一直不变，年前还会再定一批，你看如何。”
“行，那先谢谢张管事了。”
“先别谢我，咱们先说价格，我要一百斤，你打算要多少？”张管事言道。
刘采薇在心里算了下，要这么多，五十文一斤应该算便宜了，最起码外头没这个价，那一百斤就是五两银子，按照三个窑每日产的量，也就是三天就能完成，怎么都划算。
“钱掌柜，眼下炭是个紧缺的东西，我们家里也是供应着不少人家，这价钱好谈，只是这时间上会久一些，不知道您能不能等？”
“需要多久？三日还是五日？”
“最少要五日，价格的话，就给您算五十文一斤，还有件事要与您说清楚。”
“但说无妨。”
“我家如今订单太多，府上又要这么大的量，工人自然要加班加点才能完成，所以我要收些订金，不知张管事能否接受？”刘采薇试探问道。
“姑娘说笑了，这点事情，我如何不知，交定金是应当的，那就交一半如何？”张管事笑道。
“可以，那就多谢张管事了。”刘采薇没想到张管事会如此通情达理，毕竟是大宅子的管事，打起交道来也爽快。
张管事让小厮给了刘采薇2两半银子，并写了一张条子，将她的姓名住址都写在了上面，刘采薇确认无误后，签字画押。
当宅门关上时，刘采薇这才松了口气，一天之内画了两次押，还真有点惊心动魄。
刘采薇拿着钱，又去了肉铺，肉铺老板见到她很是高兴，“姑娘，你又来买猪下水了？”
“老板好，今天有新鲜的猪下水吗？”刘采薇笑了笑。
“有，我今早刚杀了两头猪，正好有两套，你是要一套，还是全要？”老板迫不及待想把猪下水出手。
“那就两套都给我吧，我都要了。”
“好嘞，你等着，我这就去给你拿。”肉铺老板小跑着出了门。
没一会儿，肉铺老板提着两套下水走了进来，“姑娘，你看看我这下水，新鲜不新鲜，我都没敢用水洗，就怕放不住。”说着，还把猪下水提到她眼前。
刘采薇下意识往后躲了一下，这味道着实有点......
“老板，你家的猪肉，都是每天现杀的吗？”
“那是自然，”肉铺老tຊ板脸色有些不好了，“我这肉铺干了十几年了，这猪肉每日都是现杀的，新鲜的很。”
“老板您别误会，”刘采薇急忙解释，“我是想在您这里订猪下水，不知您能不能供应的上。”
肉铺老板一听，瞬间来了兴趣，“每日要？”
“每日要。”
“每日要多少？”
“每日要一套。”
此话一出，肉铺的老板惊呆了，“姑娘，你说的是真的？”
“当真，绝不与你玩笑。”刘采薇再次肯定。
“若是真的，那我真要好好感谢姑娘了。”肉铺老板掩饰不住的激动起来，“每日一套，我自然供应的上，莫说是一套，就是两套我也供应的起。”
“既如此，以后我每日都会来拿一套猪下水，老板到时可要给我算个优惠价。”
此话一出，肉铺老板却显得有些为难，“小姑娘，我这一套卖你二百文已经算便宜了，若不是你每日都要，我是不会这个价格给你的。”
刘采薇看肉铺老板一副委屈的模样，笑了下，“好吧，那就两百文，我不与你讲了。”
“好嘞，姑娘你还真是个爽快人，我就爱跟你这样的人打交道，不像那些村妇，到我这里一顿乱砍价，你说我这猪也是买来杀的，也是有本钱的，我不能白送他们吃啊，你说是不是这个理。”肉铺老板将两套猪下水包好了。
刘采薇数了钱交给肉铺老板，“这是四百文。”
肉铺老板开心的接过银钱，觉得有些不好意思，又包了一根猪腿骨给她，“姑娘，你这么爽快，我也不能太扣，这腿骨送你吃了。”
刘采薇谢过老板后，拿着猪下水离开了肉铺，一上午的时间就敲定了三件大事，她自己都有些佩服自己了，没想到自己竟有做生意的潜质。
等她回到家时，已经晌午了，康氏也做好了饭，正跟周老汉在家里等着她。
见她进门，康氏立刻接过她手里的东西，“采薇，你可回来了，要是再不回来，我都要让你爹去迎你了。”
“娘，我这不是回来了，您不用担心的，我又不是小孩子。”
“在娘这里，你就是孩子，赶紧洗手吃饭，都要凉了。”康氏拿着猪下水送去厨房。
“采薇，这次去镇上事情都谈妥了？”周老汉问她。
“谈妥了爹，那户人家订了一百斤的炭，酒楼那边每日要一套卤肉，价格也都谈好了。”
“不错，那接下来咱家可要忙活起来了。”周老汉满意的点头。
康氏从灶房回来听儿媳说了以后，更是开心的不得了，还吩咐周老汉赶紧吃饭，吃完了抓紧时间去山上砍树。
周老汉也没敢耽搁，拿起汤碗，几口就喝完了，然后拿着工具出了门，李家兄弟也刚到他家院门外，几人刚好走个碰头。
堂屋里只剩下康氏跟刘采薇还有两个孩子，此时，康氏看上去有心事的样子。
“娘，您这是怎么了，是有什么事吗？”
“采薇啊，这烧炭，做卤肉，对你来说都不是问题，可是这每日起早去镇上送肉，日子久了，你怎么吃得消啊，再说，这一天比一天冷，来回这样跑，也不是长久之计啊。”
刘采薇也是这么想的，可家里现在哪有多余的人手，为了挣钱，不付出点辛苦肯定是不成的。
“娘，我没事，习惯就好了，年前先这样，年后再说吧。”
