作者：赵念儿
简介：“棉布的一两银子，锦缎的五两银子，你手里那件正是锦缎的。”随即，赵念儿又拿起一件没绣花样儿的衣服：“那这些又是如何定价的？”“都是同样的价格，棉布衣服一个价，锦缎衣服一个价。”孙掌柜回道。“以后，我们的花样儿只绣在锦缎衣服上，并且要定价十五两。”“十五两？这也太高了吧，会不会卖不出去。”孙掌柜一脸不可置信。赵念儿笑了笑：“就要定价十五两，然后制作一些精美的包装盒，衣服的内里要绣上锦绣布庄的标志，如此一来，就与其他仿冒的衣服区分开来了。”
“赵娘子，可算把你给等来了，上次你说你那花样儿还有的是，能不能再卖我几幅？”
孙掌柜听闻赵念儿来了，立马迎了出来，直入正题，想再买几幅花样儿。
“孙掌柜，您这生意不错嘛。”赵念儿并不接茬，反而夸赞起了店内的生意。
“唉，好什么好，你那花样儿确实精巧，我也小小的赚了一笔，可惜啊，没过几天，大街小巷都开始卖这种花样儿的衣服，还比我卖的价格便宜好几倍。”
“现在压了这么多货，买的人却不多，我都要愁死了，这不才想买点新的花样儿。”
孙掌柜叹了一口气。
原来，赵念儿的花样儿确实掀起来一股潮流，一时间，成批的人涌入锦绣布庄买成衣，这可让其他布庄眼红极了。
没过几天，各个布庄，甚至地摊都有了类似的衣服，价格还比锦绣布庄的低好几倍。
“花样儿嘛，我确实可以画出来，但是上次的价格可是不行的。”赵念儿开口道。
“明白明白，你这花样儿确实精巧，这样吧，五两银子，你看如何？”
上次那副花样儿短短时间内给布庄带来的收益可比布庄一个月的收益都要高，五两银子再买一副，一点都不亏。
虽然后面出现了很多模仿的，但作为第一家，获得的利润仍然是非常可观的。
但赵念儿摇了摇头，并未答应：“孙掌柜，五两银子我也不卖，我想用这花样儿入股，我可以免费给布庄画花样儿，但印有我这花样儿的成衣，每卖一件得分我一成利润。”
孙掌柜皱了皱眉头：“赵娘子，一成利润，你这未免有些狮子大开口了吧？你知道那是多少银子吗？”
“孙掌柜，若是我说，其他店铺争相模仿的问题我能帮你解决呢？”
赵念儿一脸自信的开口，似是笃定孙掌柜一定会答应她的要求。
孙掌柜沉吟片刻，要是这个问题能解决，那以后的银子可是大把的流入啊！
舍去一成利要是能换来更多的利润，当然是极好的。
“还请赵娘子赐教，孙某愿闻其详。”
“若是真能解决这个问题，这一成利孙某便让给赵娘子了。”
赵念儿随手拿过一件成衣，衣服的料子是上等的，绣工也是精品，赵念儿之前手绘的那幅蝶恋花看起来更加活灵活现了。
“孙掌柜，您这成衣是如何定价的？”
“棉布的一两银子，锦缎的五两银子，你手里那件正是锦缎的。”
随即，赵念儿又拿起一件没绣花样儿的衣服：“那这些又是如何定价的？”
“都是同样的价格，棉布衣服一个价，锦缎衣服一个价。”孙掌柜回道。
“以后，我们的花样儿只绣在锦缎衣服上，并且要定价十五两。”
“十五两？这也太高了吧，会不会卖不出去。”孙掌柜一脸不可置信。
赵念儿笑了笑：“就要定价十五两，然后制作一些精美的包装盒，衣服的内里要绣上锦绣布庄的标志，如此一来，就与其他仿冒的衣服区分开来了。”
“那棉布衣服上不锈花样儿了？再说，即便这样，外面还是有模仿的，解决不了什么问题呀。”孙掌柜疑惑道。
“我们要做就做高端市场，只有富人才会在乎衣服上绣什么花样儿，什么花样儿符合潮流，一般的平民百姓，就算是家境稍微殷实一点的，只要衣服整洁大方就行，是不会在乎衣服是否合乎潮流的。”
“况且，富家小姐夫人都是在乎脸面的，她们要买只会买最好的，绝不会拉下面子买外头模仿的衣服。”
“另外，除了已经做好的成衣，还可以定制，花样儿和衣服料子、颜色都可以现选，这种定制的，直接定价二十五两，并且要限量，让她们有钱都没地买，她们越买不到，就越想要！”
赵念儿一番话让孙掌柜心服口服，恍若醍醐灌顶：“赵娘子，妙啊！做了这么多年生意，我还没碰见像你这样的，这一成利，就该是你的。”
说罢，二人便签订了契约，赵念儿也成了锦绣布庄的合作伙伴，接着，赵念儿又画了两幅花样儿。
“赵娘子，要不你再多画几幅？”
孙掌柜在一旁连连赞叹这花样儿的精妙，见赵念儿停下了笔，忍不住催促道。
“孙掌柜，物以稀为贵，这两幅已经足够掀起一阵潮流了，能赚不少，下次我来的时候再画给你。”
说着，赵念儿就要告辞。
孙掌柜见赵念儿带着两个孩子，又买了不少东西，拿起来怕是不方便，便提议道：“你坐布庄的马车回去吧，刚好车夫现在也闲着，这么多东西也不方便拿。”
又接着拿了三套衣服递给赵念儿：“以后你们家缺衣服了，直接从店里拿就是了，你这也算是店里的掌柜了。”
赵念儿不好意思地笑了笑，但并未推辞，谢过孙掌柜后便接过了衣服。
望着赵念儿离开的背影，孙掌柜禁不住赞叹。
这赵娘子可真是个有想法的，绝非池中之物啊。
“娘亲，我们坐大马车了！”二丫在一旁惊呼。
赵念儿将二丫抱上马车：“对啊，大马车跑得可快了！”
大丫也十分开心，虽然不明白娘亲是怎么三言两语就得到了新衣服，并且还能做大马车回家，但她也高兴极了。
“赵娘子，您坐好了！”车夫姓王，年纪不过三十，皮肤黝黑发亮，长得十分精神。
“麻烦你了。”赵念儿礼貌回道，并没有因对方是车夫而看轻他。
毕竟她也是穷人，明白穷人求生的不易。
“不麻烦，您可是我们掌柜的座上宾，以后还得您多多关照啊。”
一介小小女子，竟能得到掌柜如此看重，必然有什么过人之处，是以，车夫对赵念儿如此说道。
赵念儿也没想到此行能这么顺利，限量，定制，做富贵人的生意，这还是她前世的时候听闲话听来的。
如今有了这布庄生意的一成利润，以后的生机可算不愁了。
“人之初，性本身，性相近，习相远......”
